¿Cómo saber qué quiere la gente?
El éxito de un emprendimiento depende en gran medida de la capacidad de conocer su nicho y eso se logra a través de una investigación de mercado.
Para materializarlo, es fundamental que conozcas las técnicas para hacer una investigación de mercado enfocada en tu proyecto.
A su vez es importantísimo que tengas una comprensión más profunda de las necesidades de esos clientes potenciales que deseas conquistar.
El desafío para ti como emprendedor que estás comenzando, es que en ocasiones no cuentas con el presupuesto o el conocimiento necesario para llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva.
Justo por eso, hoy decidí compartir contigo, la información valiosa que he aprendido con mi experiencia como emprendedora combinada con mi formación profesional.
Así que, prepárate para aprender a hacer tus investigaciones tu mismo, mientras no puedas pagar una agencia que las haga por ti.
Las 5 mejores técnicas que puedes utilizar
1. Realiza entrevistas a clientes potenciales
Las entrevistas son una técnica eficaz para obtener información sobre un mercado en particular. Puedes buscar a clientes potenciales y entrevistarlos para conocer sus necesidades y expectativas.
Esta técnica no sólo te proporciona información valiosa, sino que también te permite conocer el lenguaje y las palabras clave que la gente utiliza.
Una vez que tengas la información de primera mano, estas palabras las puedes utilizar como parte de tu lenguaje de marketing para conectar de manera más efectiva con tus clientes potenciales.
2. Observación de la competencia
La observación es una técnica utilizada por muchos emprendedores para observar y comprender las estrategias de marketing de sus competidores, tú puedes aplicarla.
Por ejemplo, puedes visitar las tiendas de la competencia, analizar sus sitios web, redes sociales, y cómo se comunican con sus clientes.
Una vez que hayas recolectado esta información, podrás ajustar tu estrategia para ofrecer un valor único con elemento diferenciador a tus clientes.
3. Uso de grupos focales
Los grupos focales o focus group son comúnmente utilizados por empresas para obtener información valiosa de un grupo más grande de individuos.
En un grupo focal, como emprendedor puedes reunir a una cantidad selecta de individuos que representen al mercado al que se dirige tu negocio.
Estos individuos pueden ser consultados acerca de las necesidades que poseen y los problemas que están experimentando, ahí entras tu como factor clave para solucionar esos problemas.
Los grupos focales son una excelente forma de obtener información detallada acerca del mercado y su comportamiento, claro podría representar una inversión cuando estás comenzando, pero no deja de ser una técnica efectiva para ti.
Por ejemplo si emprendes en el sector gastronómico podrías hacer una degustación e invitar referentes del sector para que prueben tu producto y opinen, y, a su vez aporten sus ideas y hablen de sus necesidades.
Aprovecha los recursos que tengas a la mano
4. Utilización de encuestas
Las encuestas te proporcionan una manera más rápida y eficiente de obtener información de un gran número de individuos.
Puedes utilizar encuestas en línea para llegar a un público más amplio y obtener su opinión sobre tus productos, precios, características, calidad, y comentarios; lo que se te ocurra.
Las encuestas también pueden ser utilizadas para conocer los problemas comunes que experimentan los individuos en un mercado determinado y puedes acceder a ellas con facilidad.
Por ejemplo, hoy en día twitter cuenta con la opción de crear encuestas, incluso en whatsapp puedes crear encuestas y hacer preguntas que te sirvan para obtener información para tu investigación y lo mejor de todo es que son recursos gratuitos.
5. Análisis de datos en línea
Existen muchas herramientas en línea que te ofrecen análisis de mercado fácilmente accesibles, ya te he nombrado algunos, te dejó mi post las mejores herramientas digitales para emprendedores el latam, podría interesarte.
Un ejemplo de ellos es Google Trends, que rastrea las búsquedas en Google, y te ofrece información sobre las palabras clave que están buscando las personas actualmente, a mi me resulta muy útil y sé que a ti te funcionará.
Estas herramientas pueden ser muy útiles para conocer las palabras clave y el interés que tienen los consumidores en un mercado particular.
El arte de descubrir necesidades y expectativas
En conclusión, es fundamental que si vas iniciar un proyecto, comiences haciendo una investigación de mercado adecuada para entender las necesidades y expectativas de tus clientes potenciales.
Las técnicas que te mencioné son útiles para cualquier persona que desee recolectar información con eficiencia y eficacia en una etapa temprana del desarrollo de su negocio.
Te las resumo:
- Entrevista
- Observa la competencia
- Reune grupos focales
- Haz encuestas
- Analiza datos en línea
Recuerda que
La investigación de mercado no sólo te permite tomar decisiones basadas en una estrategia de marketing alineada con los objetivos de tu negocio.
Te mantiene informado para que no cometas errores que podrían hacerte fracasar, te dejo mi post 5 razones por las que fracasa un emprendimiento.
Me despido por hoy, diciéndote que una buena investigación de mercado también te ayudará a crear relaciones más duraderas con tus clientes y a formar una imagen exitosa de su marca que se traduce en AUTORIDAD.
Si te gusta el contenido, comenta, me interesa interactuar contigo, deja un like y comparte.
Perfil del Autor: Naiby Johana Perdomo
-
Blogger
Escritora
Redactora
Asesoría de Proyectos
Consultoría Empresarial
Mentoring
Eduemprendimiento
Marca Personal
- 28 de abril de 2024Curiosidades3 libros que debes leer para tener éxito financiero
- 27 de abril de 2024emprendimientosAprende a formular Objetivos SMART en tus proyectos
- 15 de abril de 2024CuriosidadesTiktok : locos por el algoritmo
- 3 de abril de 2024emprendimientosPersevera para que logres lo que quieras