Mes: marzo 2023

Modelo de negocios, cómo construir el tuyo

Publicado el por Soy Johana
Reading Time: 3 minutes

Modelo de negocios

Modelo de Negocios: ¿Porqué debes tener uno?

 

La respuesta es simple NO puedes improvisar.

 ANTES de iniciar un negocio o emprendimiento debes construir un modelo de negocios, que será tu libro sagrado.

 

¿Para Qué?

 

Se le conoce como plan de negocios, modelo de negocios o en ingles Bussines Plan

Es un documento esencial si lo que deseas es buscar socios inversionistas, o financiamiento en un banco por ejemplo, tenerlo te permitirá probar que tu proyecto es viable, así que dale la importancia que tiene.

También podrás analizar la rentabilidad, y definir objetivos, metas y los valores organizacionales del proyecto antes de iniciar.

Ningún proyecto exitosos es hijo de la improvisación, lee bien: NINGUNO.

 

¿Que debes hacer?

 

  • Formula los objetivos: Dale temporalidad para que puedas medir resultados, eso te permite crear la estrategia adecuada y la táctica para darle concreción a tu plan.
  • Analiza tu competencia:  Saber quien hace lo mismo que tú y cómo le va, te da visión, y a su vez se convierte en un referente, para que tú puedas ofrecer con posibilidades de ganar, nadie puede competir con lo que no conoce.
  • Define tu línea de productos y/o servicios:  Antes de iniciar debes segmentar tu mercado, tener claro que quieres vender, no puedes andar lanzando productos a lo loco, enfócate en una línea de producto o servicios y sé el mejor.
  • Crea tus procedimientos: Elabora un manual para hacer las cosas le da sentido al cómo, puedes diseñar un flujo de procesos, aplicarle método al negocio te da orden y te mantiene enfocado en el objetivo. 

Continuamos

 

  • Ubica a tu cliente ideal:  Saber a quién le vas a vender tu producto es primordial; no puedes esperar lanzar el producto para ver a quien le gusta, construye un propotipo de cliente ideal con características específicas bien definidas para que puedas encontrarlo.
  • Estima los costos de producción: Debes conocer con exactitud cuánto te va a costar producir el producto y tener bien especificados todos los costos asociados, directo e indirectos, lo logras con una estructura de costos para hacer las proyecciones sobre la cantidad de unidades que necesitas producir y vender para que sea rentable.
  • Fija precios competitivos: Cuando conoces los costos de producción, estás en capacidad de diseñar tu precios, lo logra a través del pricing, análizando todas las variables involucradas podrás establecer precios considerando cubrir los costos, calculando el margen de rentabilidad y el valor de reposición.
  • Diseña una estrategia de marketing: Hacerlo te permitirá lanzar un producto con la estrategia adecuada, en el segmento de mercado indicado, para que tu tasa de conversión sea satisfactoria, es decir a mejor estrategia + mayores ventas.
  • Escoge un método para evaluar los resultados: Existen métodos cualitativos y cuantitativos que puedes usar, diseña y personaliza tus reportes periódicos de ventas, número de clientes atendidos y satisfechos, no descuides el análisis de tendencias en redes sociales, tiempo de respuesta, entre otros. 

Dándole forma al modelo de negocios

 

Una vez que tienes definidos estos 9 pasos, puedes estar tranquilo al menos tienes una base como comenzar.

Puedes hacerlo en word, esquematizarlo, usa tu creatividad, pues si lo vas a presentar ante un posible inversionista, tendrá que ser atractivo y digerible, recuerda que un negocio habla a través de sus números.

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Déjame un aporte en los comentarios sobre este tema, cuéntame si ya tienes tu plan de negocios, si no lo tienes no te asustes te puedo asesorar.

 

 

Tips financieros: las 4 reglas del emprendedor

Publicado el por Soy Johana
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Tips financieros

 

Tips financieros, lo que debes saber al emprender

 

Cuando arrancas con tu negocio, debes tener en cuenta ciertos tips financieros que en el transitar de la operación se convierten en las reglas que deberás cumplir si lo que deseas es ser sostenible en el tiempo, también tienes a disposición mi artículo de emprendedor a experto financiero para que vayas aprendiendo a manejar tu negocio tu mismo.

Hoy te traigo estas 4 reglas que te ayudarán a organizar la actividad financiera de tu emprendimiento, recuerda que tener hábitos sanos en materia financiera te ahorrará muchos problemas.

 

4 Reglas del emprendedor

 

  • Cuidar la liquidez del negocio: La liquidez es ese dinero circulante que está disponible para realizar pagos inmediatos. No te puedes quedar en cero, debes tener un fondo para reposociones y gastos imprevistos, NO debes gastar todo el dinero disponible en reposiciones de inventario, debes ir haciéndolo gradualmente, en la medida que vayas necesitando insumos.
  • Separar el dinero de la operación del personal: Nos ocurre que al principio no contamos por ejemplo con una cuenta bancaria jurídica y mezclamos el dinero del emprendimiento con el personal, esto es un grave error, no tienes control y gastas lo que no es tuyo. la recomendación es en el caso de que no puedas abrir una cuenta bancaria jurídica para el negocio, uses una personal exclusivamente para el dinero de la operación.
  • Controlar el Inventario: Debes mantener niveles «necesarios» de materia prima y o productos, saturar el inventario cuando no tienes bien clara la estrategia de ventas podría ser un grave error, por ejemplo, cuando se trata de productos no perecederos no hay mayor problema más alla de quedarse sin liquidez para cubrir otros compromisos, pero cuando se trata de productos con fecha de vencimiento es contraproducente comprar demasiado, así que trabaja en función de máximos y mínimos de acuerdo a tu realidad.
  • Garantiza la solvencia: Evita endeudarte con terceros más alla de lo estrictamente necesario, los acreedores pueden ser un gran dolor de cabeza, comprar a crédito no es lo mejor cuando estás iniciando, y tampoco comprar al contado cosas que no necesitas solo porque que crees que te pueden servir.

Cumple las 4 reglas y garantiza el éxito

 

Cómo puedes ver, no es imposible, al principio te va a costar, pero créeme es lo mejor que puedes hacer por tu negocio, con orden y un buen plan, puedes gestionar tus activos de forma eficiente.

Si tienes otro tip que te funcione déjalo en los comentarior y dale un like.

 

Tipos de publicidad para promocionar tus productos

Publicado el por Soy Johana
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Tipos de publicidad

Tipos de publicidad: Opciones para mejorar el alcance de tus productos.

 

Cuando de vender se trata, déjame decirte que existen varias opciones disponibles para impulsar ventas, el día de hoy comparto contigo estos 5 tipos de publicidad que puedes usar si lo que deseas es VENDER MÁS. 

Te recuerdo que cada caso es diferente, te corresponde a ti realizar los análisis sobre cuál es la que más se ajusta a tu necesidad; también te digo cuál es la que más me funcionó a mi.

  • Publicidad basada en Google ads y Facebook ads: Es aquella que las mismas redes sociales ponen a tu disposición, por ejemplo, a través del facebook manager puedes colocar la publicidad en Instagram y estratificarla según tu necesidad, segmentando tu público segun lo decidas, por ejemplo, ubicación, rango de edades, sexo, desde mi punto de vista es la más efectiva y por eso te la coloco de primera.
  • Publicidad de influencers: Son personas, generalmete famosas que realizan publicidad por intercambios, lo más recomendables es observar la interacción de la cuenta que te va hacer publicidad, pues hay gente con muchísimos seguidores y poca interacción,  también los hay con menos seguidores y muchísima interacción así que revisa eso, también debes estar claro que son los seguidores del influencer y no tu publico objetivo, puedes tener alcance momentáneo pero tu nicho de mercado tal vez no esté ahí.

Continuamos

 

  • Publicaciones directas por página web: puedes contratar espacios publicitarios en páginas con buen tráfico y con cada click que reciban podrías ser visto por algún cliente potencial y este sea redireccionado a tu sitio.
  • Flyers: Es una publicidad impresa (física) que puedes repartir en lugares estratégicos, en sitios dónde hayan compradores potenciales, es válido si te gusta la interacción cara a cara, si lo vas a hacer hazlo tu o alguien de confianza, no querrías ver lo que hacen los impulsadores con tu publicidad, muchos la botan o entregan de a 20 a una persona e igual debes pagarles por hacerlo.
  • Publicidad en páginas con muchos seguidores: Existen otras páginas que no necesariamente son influencers que cobran por publicar post e historias en sus feed, aquí se repite lo de los influencer, los seguidores de ellos podrían no ser tu público objetivo, así que sí deseas relevancia podrías intentarlo, pero eso no significa que tendrás más ventas.

Finalmente te recomiendo, destaca por calidad, no hables mal de tu competencia, eso te deja mal parado delante de tus clientes, avanza y enfócate en ti.

Y si ninguna de mis opciones anteriores te convence o no sabes como aplicarlas, podrías contratar un comunity manager para que te lleve la cuenta y se encargue de hacer el trabajo, pero como sé que estás empezando y eres un emprendedor multitareas es muy posible que al principio lo tengas que hacer tu.

Recuerda «Muchas veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas», eso lo dijo el grande Steve Jobs, así que MUESTRA tu producto, presume sus mejores fotos y sus bondades en dónde y con quién puedas.

Gracias por llegar hasta aquí, deja un like si te gusta el contenido y escribe un comentario con tu opinión.

Ventas exitosas: 6 estrategias para RRSS

Publicado el por Soy Johana
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Ventas

Ventas exitosas usando RRSS

 

¿Quieres tener ventas exitosas a través de las RRSS?

Déjame decirte que sí se puede.

Hoy te comparto estos 6 tips para que empieces a ofrecer tus productos en las redes sociales y trabajes por ese éxito que te mereces.

Funciona para Instagram, que desde mi punto de vista a la red social más completa para emprendores cuando están iniciando.

  • Mantén tus contenidos actualizados: Es muy importante que actualices tu feed de instragram por ejemplo con fotos de cada uno de tus productos, utiliza una paleta de colores armónica y fresca, tipografías acordes a tu imagen; publica otros contenidos, tips, recetas, storytelling, reels con música tendencia, no solo productos para la venta, el valor agregado de tu página hará la diferencia y generará fidelidad.
  • Usa imágenes atractivas: Escoge las mejores fotos, en esas donde se detalle el arte de tu producto, los beneficios, las ventajas de escogerte, el algoritmo ahora posiciona mejor los videos, así que los reels serán tus aliados, ya que la personas permanecen más tiempo en la página y eso lo premia instagra  dando más alcance.
  •  Realiza promociones: A las personas les encantan las promos, aprovecha y escoge un día de la semana para ofrecer una promoción especial, no hagas concursos, los que llegan por cosas gratis, cuando terminan los concursos se van,  no debes acumular seguidores, necesitas compradores potenciales que estén dispuestos a pagar por tus productos, aquí menos es más.

Continuamos…

 

  • Paga publicidad: Hoy en día a través del facebook manager para mejorar el alcance puedes programar publicidad localizada para instagram, es un servicio  económico a partir de $5 por el tiempo que decidas, los días que decidas, lo que necesitas es registrar una TDC *tarjeta de crédito internacional*, sino la tienes, existen personas que se dedican a contratar la publicidad por ti, se incrementa un poco el monto, pero nada exagerado y es sí efectivo, a mi e me funcionó.
  • Publica tus precios: Contrariamente a lo que piensas, te recomiendo publicar los precios, nada mejor que la información esté totalmente clara, tener los precios ocultos te dará más trabajo, los que preguntan y no compran los tienes a montón, así que ahorrarás tiempo, y si lo haces para que tu competencia no se entere de tus precios, estás siendo ingenuo, buscará la manera de averiguarlo, así que  aprende a calcular el precio justo y publícalo junto al producto  y sus características sin miedo.
  • Garantiza un buen servicio al cliente: Contesta rápido, van a llegar muchos clientes si utilizas la publicidad, y debes estar  a tono para responder las preguntas de la clientela en el menor tiempo posible, por eso es importante que tengas la información a la mano, para que no titubees, haz una ficha, es tedioso recibir 100 mensajes preguntando precio por favor, así que cuando en un post colocas todo con claridad garantizarás que los que te escriban sea porque están decididos a hacerte un pedido.

Deja un like, si te gusta el contenido y coméntame que otro tip aplicas para vender en redes sociales.

 

 

 

 

Proyección; de los planes pequeños a los grandes

Publicado el por Soy Johana
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proyección  

Proyección, camina y después corre

 

Debemos tener mentalidad ganadora, tener la certeza que todos nuestros proyectos se pueden materializar si estamos dispuestos a trabajar por ellos, la proyección te permite ver algo en tu mente antes de que exista.

Soy de las que piensa que la proyección es fundamental para iniciar un plan, todo nace primero en la mente, porque nuestro cerebro partiendo de una idea tiene la capacidad de construir un mapa para alcanzarlo.

También es cierto que debemos avanzar paso a paso, muchas veces por correr y no tener metas realistas aparece la frustración.

Por eso lo mejor es, partir de un objetivo materializable y anclado a la realidad, sin dejar de lado el ímpetu de crecer y desarrollar los planes a máxima capacidad con velocidad graduable y avance progresivo.

Cuando somos muy ambiciosos y emprendemos sin estar preparados, y tampoco estamos claros en cuales son los objetivos de nuestro proyecto, podemos chocar de frente con la realidad y un solo traspiés sería suficiente para hacernos desistir.

Entonces, lo recomendable es ejecutar los planes con visión realista pero no conformista, ya que la intención de generar crecimiento sostenido en el tiempo es la clave del éxito.

 

Lo pequeño te lleva a la grandeza cuando no dejas de trabajar.

 

Imagínate una pantalla gigante en la que te puedes visualizar haciendo lo que amas y teniendo éxito, cuando usamos la proyección para crecer creemos en nosotros y lo que queremos lograr. 

Internaliza tu plan, delínealo en tu mente y haz todo lo posible por materializarlo.

No te dejes llevar por el miedo, y menos por las opiniones de los demás

Sigue adelante y demuestra que eres capaz de hacer realidad lo que primero existió en tu mente.

Deja un like si estás de acuerdo y comparte en los comentarios tu experiencia.

 

Emprender sin dinero? negocios con mínima inversión

Publicado el por Soy Johana

Reading Time: 5 minutesEmprender sin dinero

 

Emprender sin dinero: ¿se puede iniciar un negocio con mínima inversión?

 

Muchos desean libertad financiera, a su vez quieren emprender  sin dinero pero no saben por dónde empezar, dedican horas pensando cómo construir negocios exitosos sin tener que invertir demasiado.

La verdad es, que para iniciar cualquier negocio debemos invertir «algo» para lograr que funcione, no siempre se trata de dinero, el tiempo es un recurso no renovable, y cualquier proyecto que decidas emprender necesitará de mucho para que avance.

Una de las primeras acciones que debes realizar y te lo he dicho varias veces es ubicar un nicho de mercado, identificar un problema y diseñar tu producto basado en solucionarle ese problema a la gente.

Un nicho de mercado no es más que un pequeña porción de este, que responde a necesidades específicas de los consumidores, es recomendable iniciar con un pequeño nicho, porque cuando inicias tu capacidad de producción es limitada, y es poco lo que puedes abarcar.

Sé creativo, investiga el mercado e identifica tu nicho

 

Cómo en todo proyecto necesitas investigar, analizar el entorno, no puedes lanzarte por una rama del mercado solo porque te gusta, no se trata de eso, tiene más que ver con lo que la gente necesita.

Una vez que has dado con la necesidad, puedes empezar a diseñar la solución.

Cómo te dije en los primeros párrafos, algo tienes que invertir, tal vez la inversión en recursos económicos al principio sea mínima, eso significa que la inversión de tiempo será inversamente proporcional, al menos al principio, eso si quieres que todo salga bien.

Menor inversión de dinero =  Mayor inversión de tiempo

 

En internet existe mucha información sobre negocios que puedes emprender con poco presupuesto,  he visto muchas horas de videos en youtube, he leído artículos, he visto reels de instagram, y muchos repiten y repiten, incluso modelos de negocios que por ejemplo en países como Venezuela  no pueden desarrollarse porque las plataformas están bloqueadas.

3 sectores dónde puedes empezar negocios con poca inversión

 

Te dejo una lista de 3 sectores en los que puedes iniciar  tu negocio sin invertir mucho y que tienen una buena tasa de retorno, si aprendes a ejecutarlos bien y a aprovechar las oportunidades del mercado.

Gastronómico

 

Habrás escuchado que la cocina siempre vende, y es verdad, a todos nos encanta comer y si la comida es buenas es más fácil fidelizar una clientela, también es cierto que existe mucha competencia, por eso debes destacar, ya que una de las desventajas es que mercado está saturado.

  • Pastelería: Puedes iniciar con poca inversión, incluso con menos de la que te imaginas, por ejemplo mi emprendimiento de pastelería lo inicié con menos de $100,  en poco tiempo recuperé la inversión y reinvertí logrando mantenerme en el mercado por unos cinco años, es escalable y puedes ir creciendo gradualmente, siempre que trates al negocio con seriedad.
  • Pizzería a domicilio: Asimismo, cuando diversifiqué al negocio de la pizzería invertí $120 y en solo un mes lo quintupliqué y reinvertí, aquí la mayor inversión es de tiempo y créeme que necesitas mucho para poder sacar adelante este tipo de negocios, debes olvidarte de muchas cosas si deseas triunfar en el mundo de la gastronomía, para comenzar necesitas invertir en ingredientes y en cajas porque un horno doméstico funciona para empezar, no necesitas un local, se puede empezar desde casa.
  • Venta de insumos: Puedes vender materia prima para las productos de otro, en pandemia, este negocio creció porque también se prestaba el servicio de delivery y no había que salir seguido a comprar ingredientes, sin embargo, resulta mejor comprar directo en el distribuidor, pero dependiendo de las características particulares del nicho podría ser muy rentable.

Digital

 

 Los negocios digitales están a la orden del día, para iniciarlos se requiere poca inversión económica porque la mayoría hoy en día cuenta con servicio a internet, computadora o un dispositivo móvil.

Con estos elementos mencionados y el buen manejo de redes sociales construir un negocio rentable, te dejo las principales opciones:

  • Página web, o un blog: Puedes publicar y obtener ingresos por publicidad generando tráfico con la creación de contenidos, esta es una ventana para seguir creciendo porque aparecen patrocinantes, colaboradores, así como otras oportunidades de escalar y conseguir ingresos pasivos recurrentes.
  • Youtube: El mundo de los videos se está convirtiendo en un mercado rentable, generando tráfico se obtienen ingresos a través las vistas y reproducciones, por cada 1000 vistas  youtube empieza a pagarte solo por subir contenido, a quien le gusta aparecer frente a la cámara tiene una buena opción, ahora si no te gusta tanto grabar videos puedes hacer podcast y ganar dinero con tu voz, opciones para monetizar hay muchas, busca la que más se ajuste a ti.
  • Ventas en línea: Una ventajas de los negocios digitales es que puedes vender productos tangibles o intangibles, hoy en día existe el dropshipping, una modalidad en la que ofreces en venta productos de terceros y ellos asumen todos los costos de envío, almacenaje e inventario.
  • También puedes vender infoproductos creados por tí como E-books, guías digitales, cursos; o cualquier tipo de productos como ropa, maquillaje, bisutería, manualidades, papelería, y todo por internet programando los envíos una vez que se concreten las ventas.
Con los negocios digitales, continuamos…

 

  • E-mail Marketing y Membresía: Sí eres creador de contenidos, y tienes una página web, está demostrado que el E-mail marketing administrado a través de una lista de correos y las membresías también puede generar ingresos recurrentes, todo se trata de tu capacidad para descubrir tu potencial y ponerlo a producir dinero para ti.
  •  Marketing de afiliados: No la he probado, las plataformas usadas para desarrollar este modelo de negocios  están bloqueadas en mi país y no he podido comprobar que tan rentables son para obtener ingresos, pero si estás en otras latitudes puedes intentar con Hotmart por ejemplo.

Servicios

 

Cuando consideras que tienes experiencia y pericia en algo, puedes ofrecer tus servicios al público, es una arista del sector de negocios digitales también, ya que puedes captar los clientes a través de internet o redes sociales, y hacer consultoría personalizada de forma presencial o hacerlo de forma remota, aquí lo importante es que tengas pericia en algo para que puedas desarrollarlo.

En pandemia por ejemplo, los psicólogos y terapeutas, comenzaron a ofrecer sesiones en línea, casi cualquier especialidad puede desarrollarlo, desde consultas médicas hasta asesoría de negocios y mentorías.

Tu decides que te gusta hacer y cómo quieres empezar

 

Mi recomendación es que te formes para que seas el mejor y eso también es una inversión.

Existen muchos otros negocios con poca inversión que están en auge en el panorama actual, los relacionados al mundo de la belleza como microblading, estilismo, cosmetología también son rentables y puedes empezar con poco dinero.

En fin, cualquier área en la que te consideres  experto con  autoridad puedes explotarla, puedes monetizar cualquier talento con la ayuda de las redes sociales y tus ganas de salir adelante.

Como muchos han podido tu también puedes, así que anímate y me cuentas.

Deja un like si estás de acuerdo, y comparte un comentario relacionado con el tema que te traje el día de hoy.

 

 

 

 

Propuesta de valor: aprende a construirla y no regales tu trabajo

Publicado el por Soy Johana

Reading Time: 3 minutespropuesta de valor

 

Tu propuesta de valor es el corazón de tu proyecto

 

Cuando decides emprender lo primero que debes hacer es diseñar una propuesta de valor que te permita tener autoridad para fijar los precios de tu producto, sin el fantasma de pensar que debes vender barato para penetrar un mercado.

Es común encontrarnos con emprendimientos, que no terminan de despegar porque subestiman su esfuerzo y trabajan con base en una fijación de precios que desvaloriza su trabajo y ni siquiera les permite cobrar lo justo para garantizar reposiciones de inventario, menos tener un crecimiento escalable que cualquier negocio desea y debe tener para ser sostenible.

La propuesta de valor se fundamenta en la promesa que le garantizas a un cliente sobre los beneficios de comprarte a ti y no a otro, está claro que existe la competencia, y tú debes saber exactamente que posición tienes en el juego, basándote en las ventajas competitivas que ofreces a tu clientela.

No se trata solo de elaborar una descripción detallada de tu producto, eso es sencillo, es saber vender y resaltar las bondades que tú producto tiene sobre otros similares.

Enseñándote con mi experiencia

 

Por ejemplo, una vez más ejemplificaré con un negocio de pastelería porque lo tuve y sé de lo que hablo, en ese momento habían una veintena de marcas similares sólo en mi área de influencia y logré destacar, aquí te cuento cómo lo hice.

Mi propuesta de valor la basé en la calidad de mi producto, en el tiempo de respuesta para tomar el pedido y en el de entrega, en el servicio de delivery hasta la puerta de la casa y cómo valor agregado en la energía personalizada de mi servicio al cliente.

Ahora bien, cuando  tú crees tu propuesta de valor debes ahondar en los problemas de tu cliente potencial para que con tu producto puedas brindarle solución, esa es la clave.

Por ejemplo en tiempos de pandemia muchos emprendimientos gastronómicoas triunfaron porque solucionaban un problema:

  1. -Complacían antojos, cubriendo el sector de los restaurantes que estaban cerrados.
  2. -Hacían delivery y las personas quedaban complacidas sin tener que salir de casa.

Los que triunfamos, supimos aprovechar las oportunidades, porque solucionamos un problema que los restaurantes cerrados no podían, una vez que ya me conocían y los restaurantes abrieron, me seguían pidiendo pizza por delivery a mi.

Especificamente, la base de mi propuesta de valor fue cubrir antojos dulces y salados sin que la gente se moviera de casa, usé el mensaje ¿Estás antojado y no quieres arriesgar tu salud y la de tu familia? no te preocupes, tu lo pides nosotros te lo llevamos.

Pasos para diseñar una estrategia que te diferencie del resto

 

  1. Describe tu producto y detalla para que sirve: Hazlo con creatividad, eres quien más conoce el producto que ofreces, así que haz que destaque y explica con detalles como funciona, si es comida usa imágenes atractivas, muestra lo irresistible que es.
  2. Ofrece resultados específicos, resalta sus beneficios: No importa cual sea tu producto, tiene que servir para resolver un problema y tienes que enfocarte en eso, porqué deben elegirte a tí  y no a tu competencia.
  3. Enfoca tu estrategia en un elemento diferenciador: Aunque hayan muchos haciendo lo mismo que tú debes trabajar en crear algo que te diferencie, cada quien coloca su sello personal su identidad en lo que hace, así piensa en que puedes destacar.
  4. Genera conexión con tu cliente: El engagement es lo que va a mantener esa relación con tu clientela, incluso lo va a llevar a recomendarte con otros clientes potenciales, el boca a boca es la mejor publicidad.

Valórate y te valorarán

 

Como puedes ver, aprender a construir tu propuesta de valor es lo que fortalece tu marca, cuando lo haces te «generas» la confianza suficiente para saber porque vale la pena comprarte un producto al precio que decidas fijar.

Cuando eres capaz de valorar tu esfuerzo en toda su dimensión,  puedes ofrecer sin miedo y posicionarte en el mercado como un referente de tu sector, por tu calidad.

No te desvalorices, ni le hagas descuento a tu trabajo para vender.

Que te elijan por bueno y no por barato.

Siempre pensé que aquellos a quienes le parecían altas mis tarifas de pastelería era porque no podía pagar mis servicios, no porqué estuviese cobrando de más por mi trabajo.

Los que valoran tu trabajo no piden rebajas, y quien sabe y entiende lo que su trabajo y producto «vale» no acepta que se las propongan.

Es tu decisión.

Déjame un comentario con tu experiencia personal.

 

Emprendedor multitareas: ¿debes hacerlo todo?

Publicado el por Soy Johana

Reading Time: 3 minutesMultitareas

Emprendedor  multitareas: La gestión del pulpo

 

Es comprensible que cuando inicias un emprendimiento o negocio con poco presupuesto te conviertas en un emprendedor multitareas, y, termines abarcando todas las actividades que se deban realizar, porque empezando es cuesta arriba contratar personal que te asista.

Por ello, terminas agotándote, haciendo muchas cosas que visiblemente deberían hacer al menos tres o cuatro personas, por ejemplo, creas el producto, atiendes las redes sociales, creas los contenidos, los publicas, eres delivery y servicio al cliente.

Muy problablemente también te toque realizar las compras de insumos, investigaciones de mercado, el trabajo administrativo y ser fuerza de ventas.

A medida que avanzas, cada jornada te deja con un nivel de cansancio extremo que te va minando por dentro; y aunque creas que te estás ahorrando dinero en contrataciones, la verdad es que corres el riesgo de no poder cubrir todos los espacios, y que algo te salga mal, porque el que mucho abarca poco aprieta.

Puede que al principio creas que sí puedes ser multitareas, pero créeme, algún detalle se te podría pasar, pero como sé que al principio el dinero escasea y hay que ahorrar al máximo, comparto contigo estos tips que en su momento apliqué en mi emprendimiento.

5 Tips para mejorar la capacidad de Gestión

 

  1. Lleva una agenda: Lo que no escribes no existe, ya te lo he dicho, lleva un cuaderno control para organizar y priorizar tus actividades, no confíes en tu memoria, llega un momento en que algo se te podría pasar por alto.
  2. Agrupa las actividades afines: Escoge un día para cada tarea y une aquellas que sean similares o prelen una a la otra, por ejemplo el día de las compras puede ser el mismo de la verificación de precios, puedes usar un día para entregas de producto, dependiendo el tipo de productos, porque los de comida por ejemplo no dependen de ti, sino del cliente.
  3. Realiza un cronograma y organiza tu tiempo: Para que calcules las fechas en las que deberás realizar todas las tareas, ésto según la naturaleza de cada una, por ejemplo puedes llevar los pedidos registrados en un calendario y aplicar recordatorios.
  4. Apóyate en tu círculo cercano para realizar algunas tareas: Muchas veces al emprender hay algún miembro de la familia con nosotros, cualquier ayuda que te puedan brindar es buena, estar solo con toda la responsabilidad en tus hombros no es recomendable.
  5. Delega y ocúpate de formar a alguien en la tarea principal: Solo piensa por un momento si llegaras a  enfermar, que por alguna circunstancia no pudieras atender el negocio, lo más seguro es que se estanque y desaparezca porque todo depende de ti, y no puede ser así, involucra a otras personas para que puedan apoyarte y cubrirte cuando sea necesario.

El crecimiento trae consigo la obligación de conformar un equipo

 

En el escenario ideal, a medida que el crecimiento se materialce deberás considerar conformar un equipo de trabajo,  porque la operación eficiente del negocio te permitirá cubrir esos gastos, hacerlo te garantizará el poder ocupar un lugar estratégico, podrás pasar de emprendedor a empresario. 

Te dejo claro, en principio puedes ser un pulpo, ser  emprendedor multitareas no es malo,incluso algunas veces es la única opción, muchas personas lo hacen, incluso lo hice por un tiempo, pero no te voy a engañar, es agotador, no solo te agotas fisicamente, emocionalmente va haciendo estragos en tu humanidad, así que debes prepararte para afrontarlo.

Entonces, para finalizar y responderte desde mi punto de vista la pregunta que dio lugar a este artículo:

¿Debes hacerlo todo? la respuesta es que sí puedes pero no debes

 

Podría llegar el momento en el que te sientas tan agotado que te plantees desistir de tu objetivo.

Así que en la medida que puedas busca apoyo, analiza tus límites y no quieras abarcar más de lo que puedes cubrir.

Déjame un comentario con tu experiencia y gracias por tu fidelidad.

 

Engagement: 5 Formas de mantener a una clientela enamorada de tu marca

Publicado el por Soy Johana

Reading Time: 3 minutesEngagement

 

Engagement: Descubre lo que transformará tu vida y tu negocio

 

Te preguntarás que hacen algunas marcas para mantener a su publico cautivo y enamorado? se llama engagement, podría traducirse como enganche.

Esto sucede porque muchos dieron con la fórmula para mantener esa llama viva marca – cliente, ya que lograron meterse en la mente de su publico logrando fidelizarla sin necesidad de invertir millones continuamente en campañas publicitarias, muchas marcas inclusive no invierten ya tanto en publicidad porque no lo necesitan.

Por ejemplo, la estrategia de Lamborghini que no hace comerciales para tv porque la gente que puede comprarlos no ve tv y sabe muy bien dónde encontrarlos, o Coca cola,  que está tan arraigada en la mente del consumidor por las emociones que despierta, la gente no cambia este producto, porque aman lo que sienten cuando la saborean y las burbujitas les recorren la garganta.

Lo anterior ocurre porque las grandes marcas calaron  hondo en sus consumidores, y, eso sucedió porque se centraron en despertar las emociones de quienes las consumen.

Para mantenerte en la mente de tu consumidor, necesitas construir un vínculo emocional con tu cliente, eso genera Engagement, que no es más que el compromiso que creas con tu clientela por encima de muchos que hagan lo mismo que tú.

Construyendo el éxito

 

Las emociones son las que mueven a los seres humanos, todo lo que hacemos nace de una emoción, entonces, lo que debes hacer es analizar tu marca y descifrar que emoción deseas despertar en tu público objetivo y enfocarte en ella.

Por ejemplo, si trabajas en el sector gastronómico no importa si tu producto es dulce o salado, debes explotar al máximo las sensaciones que tus preparaciones pueden despertar en la gente,  hacer que a la gente se le haga agua la boca solo de imaginarse saboreándolo, así que debes enfocarte en como se sentirá en su paladar cuando lo pruebe.

5 formas de lograr engagement con tu clientela

 

  1. Construye una imagen irresistible: Aplica para todo, no solo se orienta a la comida, una imagen impecable y enfocada a despertar sensaciones, usa paletas de colores acordes con el producto, tipografías visualmente atractivas, así como te preparas para una cita, tu cita más importante es ese cliente que debes enamorar, que tus contenidos sean impactantes, usa audiovisuales.
  2. Vende emociones: A las personas les gusta sentir, saber que emociones les producirá un producto determinado, ese el mejor gancho para fidelizar, si vendes productos educativos por ejemplo, despierta su chispa, a todos nos gusta saber que podemos ser más inteligentes, que el conocimiento nos dará poder, se llama persuación.
  3. Ten responsabilidad: Cumple con lo que ofrezcas, ten seriedad al administrar tu marca y negocio, a nadie le gusta que le mientan, esfuérzate por ser el mejor y el más responsable, todo es un conjunto, no descuides la calidad ni el servicio al cliente .
  4. Sé consistente: Tu estrategia de marketing debe ser coherente, mantente presente, la gente olvida lo que no ve, así que debes ocupar parte de tu tiempo en las redes sociales o contratar un comunity manager si el presupuesto lo permite, subir contenidos de calidad que le recuerden a tu clientes que estás en tendencia, la publicidad es para captar nuevos clientes, el contenido de tus redes es para mantener la llama del amor en los que ya lograste conquistar.
  5. Capacidad para renovarte: Cambia, mejora tu imagen, innova, mantente actualizado, no te confíes en que ya tienes a tu público, puedes perder a tus clientes por negarte a presentarles nuevas  y frescas propuestas, un cambio de imagen, la mayoría de las veces funciona.

Enamora y fideliza a tu público

 

Con la ayuda de estos tips puedes avanzar,  ser emprendedor no es tarea fácil pero cuando alguien que ya ha pasado por esta experiencia te comparte sus secretos debes tomar acciones para que tengas éxito sin tantos obstáculos en el camino.

Déjame tus comentarios, con tu experiencia, cuéntame que estategia utilizas para mantener enamorados a tus clientes.

Eficiencia, eficacia y efectividad las 3 E de los negocios exitosos

Publicado el por Soy Johana

Reading Time: 2 minutesEficiencia, eficacia y efectividad

Eficiencia, eficacia y efectividad: ¿Qué significan?

 

Muy probablemente hayas escuchado alguna vez de las 3 «E»  eficiencia, eficacia y efectividad, el día de hoy te hablaré de cada una de la forma más sencilla posible, para que las entiendas y las apliques en tu negocio.

Empecemos,

Eficiencia es hacer las cosas bien, la eficacia es hacerlo bien de la forma correcta, y  efectividad es hacerlo bien de la forma correcta en el menor tiempo con la menor  cantidad de recursos.

Se entendió?

Lo anterior, quiere decir que todos los que ejecutamos una tarea somos eficientes cuando lo logramos, pero para ser eficaces y efectivos requiere de un mayor esfuerzo.

Entonces, se puede ser eficiente sin ser eficaz ni efectivo, pués, eres efectivo cuando logras hacer balance entre la eficiencia y eficacia, parece un trabalenguas pero es así.  Si buscas la excelencia de tu negocio debes entender cada concepto, diferenciarlo y aplicarlo.

Cómo ser Eficiente, eficaz y efectivo

 

Es preciso que tengas claro que para poder garantizar una gestión que cumpla con tus objetivos trazados debes trabajar con  los criterios de la 3 «E,» allí la eficiencia representa «lo qué hago», la eficacia «el como lo hago» y la efectividad es la sinergia de ambas con criterios de ahorro.

Cuando logramos usar los recursos de forma óptima y alcanzamos los objetivos que nos trazamos, podríamos ser efectivos en los negocios.

Te dejo 3 tips para que lo logres:

 

  1. No te distraigas: mantener el enfoque te ayuda a minimizar los tiempos que usas para hacer una actividad.
  2. No te satures: Debes aprender a distribuir las tareas entre los responsables de los procesos, no eres un pulpo, no debes hacerlo todo.
  3. Trabaja con un cronograma de actividades: Evitarás diluirte pensando que hacer y por dónde empezar.

Cierro esta reflexión, diciéndote que podríamos hacer algo muy bien hecho que no deberíamos haber hecho, entonces estaríamos siendo eficientes pero no eficaces, por eso es primordial entender los conceptos antes de aventurarnos en el terreno de los negocios y los emprendimientos.