Pricing: Lo que debes saber
Al emprender debes trabajar para ser sostenible, saber cuánto cobrar por tus productos y/o servicios, tiene que ver con el Pricing.
En ese sentido muchos emprendedores no alcanzan el éxito porque no saben calcular el valor real de su trabajo.
El trabajo artesanal involucra procesos no industrializados, por lo cual depende de compras al detal para realizar sus reposiciones.
¿Qué necesito aprender del Princing?
Es hora de familiarizarte y manejar estos términos: Princing, Retail, Dropshipping y Merchandising.
- Pricing: Estrategia producto del análisis de variables que intervienen en la producción, considerando la rentabilidad y valor de reposición.
- Retail: Se refiere al menudeo, es decir, aquellas ventas en las que el volumen de unidades es limitado.
- Dropshipping: El vendedor es un intermediario que encarga a un fabricante, al no contar con inventario propio.
- Merchandising: Técnicas de mercadotecnia para promocionar productos y garantizar que su colocación, distribución y venta óptima y rentable.
3 sencillos pasos para aprender a calcular los precios:
- Diseña la estructura de costos: Suma costos directos e indirectos que intervienen en el proceso productivo, por ejemplo, materia prima, mano de obra, servicios.
- Define la ganancia: Se establece una vez que has definido el costo de producir una unidad de producto, aplicando un porcentaje que sumado al costo definirá el precio de venta.
- Conoce tu competencia: Diseña estrategias pertinentes que se conviertan en ventajas competitivas con respecto a productos similares que están en el mercado.
Como ves luego de establecer con claridad cada uno de los elementos de proceso productivo, podrás estimar tus precios.
En economías inestables deberás contemplar un porcentaje de ajuste por inflación, comisiones sobre ventas, costos de envíos entre otros.
Comparto estos 3 links para que amplíes la información.
http://www.nelsonpricing.com.ar/Precio_y_valor/precio_y_valor.pdf
Perfil del Autor: Naiby Johana Perdomo
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