Modelo de negocios, cómo construir el tuyo

Publicado el por Soy Johana
Reading Time: 3 minutes

Modelo de negocios

Modelo de Negocios: ¿Porqué debes tener uno?

 

La respuesta es simple NO puedes improvisar.

 ANTES de iniciar un negocio o emprendimiento debes construir un modelo de negocios, que será tu libro sagrado.

 

¿Para Qué?

 

Se le conoce como plan de negocios, modelo de negocios o en ingles Bussines Plan

Es un documento esencial si lo que deseas es buscar socios inversionistas, o financiamiento en un banco por ejemplo, tenerlo te permitirá probar que tu proyecto es viable, así que dale la importancia que tiene.

También podrás analizar la rentabilidad, y definir objetivos, metas y los valores organizacionales del proyecto antes de iniciar.

Ningún proyecto exitosos es hijo de la improvisación, lee bien: NINGUNO.

 

¿Que debes hacer?

 

  • Formula los objetivos: Dale temporalidad para que puedas medir resultados, eso te permite crear la estrategia adecuada y la táctica para darle concreción a tu plan.
  • Analiza tu competencia:  Saber quien hace lo mismo que tú y cómo le va, te da visión, y a su vez se convierte en un referente, para que tú puedas ofrecer con posibilidades de ganar, nadie puede competir con lo que no conoce.
  • Define tu línea de productos y/o servicios:  Antes de iniciar debes segmentar tu mercado, tener claro que quieres vender, no puedes andar lanzando productos a lo loco, enfócate en una línea de producto o servicios y sé el mejor.
  • Crea tus procedimientos: Elabora un manual para hacer las cosas le da sentido al cómo, puedes diseñar un flujo de procesos, aplicarle método al negocio te da orden y te mantiene enfocado en el objetivo. 

Continuamos

 

  • Ubica a tu cliente ideal:  Saber a quién le vas a vender tu producto es primordial; no puedes esperar lanzar el producto para ver a quien le gusta, construye un propotipo de cliente ideal con características específicas bien definidas para que puedas encontrarlo.
  • Estima los costos de producción: Debes conocer con exactitud cuánto te va a costar producir el producto y tener bien especificados todos los costos asociados, directo e indirectos, lo logras con una estructura de costos para hacer las proyecciones sobre la cantidad de unidades que necesitas producir y vender para que sea rentable.
  • Fija precios competitivos: Cuando conoces los costos de producción, estás en capacidad de diseñar tu precios, lo logra a través del pricing, análizando todas las variables involucradas podrás establecer precios considerando cubrir los costos, calculando el margen de rentabilidad y el valor de reposición.
  • Diseña una estrategia de marketing: Hacerlo te permitirá lanzar un producto con la estrategia adecuada, en el segmento de mercado indicado, para que tu tasa de conversión sea satisfactoria, es decir a mejor estrategia + mayores ventas.
  • Escoge un método para evaluar los resultados: Existen métodos cualitativos y cuantitativos que puedes usar, diseña y personaliza tus reportes periódicos de ventas, número de clientes atendidos y satisfechos, no descuides el análisis de tendencias en redes sociales, tiempo de respuesta, entre otros. 

Dándole forma al modelo de negocios

 

Una vez que tienes definidos estos 9 pasos, puedes estar tranquilo al menos tienes una base como comenzar.

Puedes hacerlo en word, esquematizarlo, usa tu creatividad, pues si lo vas a presentar ante un posible inversionista, tendrá que ser atractivo y digerible, recuerda que un negocio habla a través de sus números.

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Déjame un aporte en los comentarios sobre este tema, cuéntame si ya tienes tu plan de negocios, si no lo tienes no te asustes te puedo asesorar.

 

 

Perfil del Autor: Naiby Johana Perdomo

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